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商场引客来 全凭真功夫

2000-06-13 来源:生活时报  我有话说

本报北京6月12日讯(记者 曹茜)随着商业体制的改革,商场为扩大销售不断地提升经营水平和促销手段,改善购物环境,但消费者对此评价如何?日前,国家统计局中国经济景气监测中心对京沪穗500余位城市居民进行了调查。结果表明,90%的市民对商场基本设施表示满意,但对商场服务和价格满意的只有14.7%和9.9%,而市民最在意的并非商场购物环境,高达76%的市民看重的是商品质量的保证。商场设立导购小姐或可讨价还价的尝试性活动,市民并无太多兴趣。

此项调查显示,城市居民对现有大型商场的设施、环境和货品摆放已相当满意,其比例均在80%以上;而对商场商品的价格定位、商场服务满意的比例相对为低。在回答“拥有哪些优势的商场会促使您常去转转,并掏钱消费?”这一问题,分别有76.8%、68.2%、66.2%和52.2%的居民表示,是那些质量有保证、服务态度好、价格有优势和购物环境好的商场。分析人士据此认为,目前大商场多在休闲娱乐、餐饮及广告等方面加大投入,欲以多功能设施和知名度来吸引顾客,其实这些乃是广纳客流的辅助因素,市民最看重的其实仍是商场最本质的东西——商品的质量、服务和价格。因此商场科学合理地确定商品价格并改善服务尤显重要。

不过有些商场为改善服务设导购人员之举,有近七成市民表示无此必要,甚至认为导购人员夸大其词,耽误消费者的时间;价格方面,商场出于促销目的而像集贸市场一样“讨价还价”的尝试性活动,44.9%的市民表示反感,认为同一种商品卖出不同的价钱,实际上扰乱了正常的市场秩序,对消费者也不公平。

有关人士认为,目前京城大型商场竞争激烈,近日又纷纷开办夜场,延长营业时间以争夺消夏的顾客,此调查则提醒商家,为促销不断改变的销售策略,必须符合商业发展的规律及顾客的消费心理,满足顾客的第一需求,才能真正赢得市场。

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